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专业护肤品公司巨子生物递表收入依赖两大品牌

摘要:  皮肤护理产品公司巨子生物周四(5月5日)向港交所递交上市申请。  招股书披露,公司针对医疗机构和大众市场实施双轨销售策略。  直销方式主要通过电商及社交媒体平台(包括天猫、京东、抖音、小红书及拼多多)直

  皮肤护理产品公司巨子生物周四(5月5日)向港交所递交上市申请。

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  招股书披露,公司针对医疗机构和大众市场实施双轨销售策略。

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  直销方式主要通过电商及社交媒体平台(包括天猫、京东、抖音、小红书及拼多多)直接面向消费者的(DTC)店铺进行销售,以及向京东及唯品会等电商平台的自营部门进行销售。

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  若公司无法保持上述两产品销量、价格水平以及利润率,公司收入及盈利状况可能会受到不利影响。

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  将开拓海外市场过度依赖两款产品

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  截至最后实际可行日期,公司产品已销售至中国1000多家公立医院、约1700家私立医院和诊所以及约300个连锁药房品牌。

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  巨子生物也开发和生产基于人参皂苷技术的功能性食品。

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  净利润分别为约5.75亿、8.26亿、8.28亿元,同期净利率分别为60.1%、69.4%及53.3%。

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  在业绩记录期间,公司收入大部分过度来源两个产品,即可复美及可丽金。2019年、2020年及2021年,这两个品牌下的专业皮肤护理产品销售额分别占总收入的80.6%、82.4%以及91.7%。

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  高盛、中金公司为其主承销商

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  但在业绩记录期间,公司大部分收入依赖经销商,而对经销商的控制有限,这使得公司面临重大的集中度风险。

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  财务方面。2019年、2020年及2021年,巨子生物收入分别为约9.57亿、11.90亿、15.52亿元;

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  公司也建立了一个面向大众市场的全国性销售网络。

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  同时,公司计划开拓国际市场,公司称会根据不同地区消费者的肌肤状况、护肤喜好和习惯提供差异化的产品,同时结合线上与线下渠道建立海外销售及营销网络。

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  面向大众市场的经销网络覆盖个人消费者以及屈臣氏、妍丽、调色师、Ole'、华联集团及盒马鲜生等化妆品连锁店及连锁超市的约2000家中国门店。

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  招股书称,公司拟实施以下战略:丰富产品组合;加强研发能力;扩充销售和经销网络,提升品牌知名度;提升生产能力生产效率;提升运营智能化和信息化。

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  根据弗若斯特沙利文的资料,公司是2021年中国第二大专业皮肤护理产品公司(按零售额计),同时从2019年起连续三年一直是中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司(按零售额计);

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  公司的品牌可丽金和可复美分别是2021年中国专业皮肤护理产品行业第三和第四畅销品牌(按零售额计);

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